The Klub

    Fondateurs techniques

    Ingénieurs, développeurs, créateurs de logiciels, de SaaS et d'applications : vous savez construire. The Klub apporte la compétence qui manque le plus souvent pour en faire une entreprise rentable, la commercialisation.
    Réserver un appel découverteCandidater

    Le constat

    Les fondateurs techniques que nous rencontrons ont rarement un problème de produit. Ils rencontrent presque toujours les mêmes obstacles commerciaux.

    • Une cible trop large

      Un produit qui peut servir « à toutes les entreprises » ne trouve personne en particulier. La vente commence par un client type précis.

    • Une offre et un prix flous

      Sans offre claire ni premier tarif assumé, chaque échange commercial repart de zéro et se termine sans décision.

    • Pas de démarche régulière

      La prospection passe après le développement, puis s'arrête au premier refus. Les ventes B2B se construisent dans la durée.

    • Attendre un produit parfait

      Chaque fonctionnalité ajoutée repousse le moment de vendre. Les premiers clients disent mieux que personne ce qu'il faut construire.

    Notre rôle

    Vous gardez le produit, la technique et les décisions. Nous prenons en charge, avec vous, tout ce qui mène à une vente.

    Cible et positionnement

    Le client type, le problème que vous résolvez pour lui et la manière de le formuler.

    Offre et tarification

    Une offre lisible, un premier prix défendable et une logique d'évolution.

    Prospection

    Listes de comptes, messages, relances : une démarche commerciale tenue chaque semaine.

    Démonstration et négociation

    Des rendez-vous qui mènent à une décision, et des conditions qui tiennent dans le temps.

    Structuration commerciale

    Pipeline, outils et indicateurs, pour que la vente ne repose plus seulement sur vous.

    Réseau

    L'accès au réseau de The Klub et à ses partenaires, quand il sert vos ventes.

    Notre conviction

    Au lancement, la priorité est d'obtenir des clients, avec les moyens du bord et un budget réaliste. Une entreprise qui vend peut ensuite choisir de lever des fonds pour accélérer ; elle n'en a plus besoin pour exister. C'est aussi pour cela que nous sommes payés sur vos bénéfices : notre intérêt est le vôtre.
    Lancer une startup avec peu d'argent : notre méthode
    0 €
    de frais d'entrée et de mensualité
    11 %
    des bénéfices, pendant 12 mois
    12 mois
    d'accompagnement opérationnel
    Option
    de rachat de parts à l'issue, au choix de The Klub

    Questions fréquentes

    Je suis développeur et mon logiciel ne se vend pas : que faire ?

    Commencez par resserrer la cible : un type d'entreprise, un problème, un interlocuteur. Formulez ensuite une offre et un premier prix, puis contactez directement une liste de comptes chaque semaine. Si la vente vous prend trop de temps ou vous éloigne du produit, un associé commercial apporte la compétence qui manque.

    Faut-il un cofondateur commercial pour lancer un SaaS B2B ?

    Ce n'est pas une obligation, mais la compétence commerciale est indispensable. Un cofondateur commercial l'apporte contre une part du capital ; un accompagnement comme celui de The Klub l'apporte pendant douze mois, rémunéré sur les bénéfices, sans frais d'entrée.

    Combien coûte l'accompagnement de The Klub ?

    Il n'y a ni frais d'entrée ni mensualité. The Klub perçoit 11 % des bénéfices de votre entreprise pendant les douze mois d'accompagnement. Si elle ne dégage pas de bénéfice, nous ne gagnons rien.

    Faut-il déjà avoir des clients pour candidater ?

    Non. Nous étudions les projets démarrés ou non. Un projet est retenu quand il y a un intérêt commun à travailler ensemble et une expertise que nous pouvons apporter concrètement.

    The Klub aide-t-il à lever des fonds ?

    Ce n'est pas notre point de départ. Nous concentrons l'accompagnement sur les clients et le chiffre d'affaires. Quand l'entreprise tourne et qu'une levée sert sa croissance, la question se pose sur des bases solides, et notre réseau peut alors être utile.

    Que se passe-t-il à la fin des douze mois ?

    L'accompagnement et la commission prennent fin. The Klub dispose alors d'une option facultative de rachat de parts de la société, qu'il exerce à son choix.